Ici l'idée est simple: au lieu de faire le travail en freelance toi-même, tu paies quelqu'un d'autre pour le faire et c'est toi qui engranges les bénéfices.

En fait, tu es l'intermédiaire.

Tu trouves un entrepreneur ayant besoin d'un certain type de service.

Tu lui proposes ce service dont il a besoin mais ce n'est pas toi qui va faire cette tâche. Tu vas engager un autre freelance qui va s'en occuper pour un tarif moins cher et toi, tu empoches la différence.

C'est exactement cela qui se passe quand tu es salarié et que tu travailles pour un client sous la "bannière" de ton entreprise, celle-ci facture au prix fort ta prestation. Pourtant tu n'en touches qu'une partie n'est-ce pas? Et cela ne dérange personne puisque la majorité des gens travaille ainsi.

Ici, c'est la même chose: les gens ayant besoin de services n'ont parfois pas le temps de chercher le freelance le moins cher avec le produit de la meilleure qualité. Et c'est là que tu interviens!

L'idéal pour toi serait de constituer un portefeuille de bons freelancers pour travailler avec eux sur la durée et les engager à chaque fois que tu as besoin d'eux.

C'est d'ailleurs ce que fait bon nombre de web-agences marketing.

Elles engagent juste des freelances pour compléter le travail pour eux, qui est en fait pour leurs clients.

Bien évidemment la première étape consiste à trouver des clients qui ont besoin de services.

Les clients pour ce type d'affaires sont souvent des propriétaires d'entreprises locales.

Il s'agit là de faire de la prospection.

Envoie leur un courriel, appelle-les ou mieux encore, si tu peux passer les voir et discuter avec eux. 

Cette partie te concerne: trouver les clients! (et encore tu peux également déléguer cette tâche à un freelance).